Sesgos Cognitivos y Psicología Económica: Decisiones Económicas Conscientes (Parte I)

Este artículo es el comienzo de tu viaje para comprender y mejorar tus decisiones económicas, a través de ser consciente de los sesgos cognitivos que las median. En una segunda parte profundizaremos en prácticas más específicas para fortalecer tu toma de decisiones financieras. 

Los sesgos cognitivos son patrones sistemáticos de desviación del pensamiento lógico y objetivo, afectando nuestras decisiones y juicios.

Distinciones conceptuales

  1. Sesgos Cognitivos: Entender cómo nuestras mentes pueden distorsionar la percepción de la realidad.
  2. Psicología Económica: Explorar cómo los factores psicológicos influyen en nuestras decisiones financieras.

A continuación exploraremos algunos sesgos en el contexto de la psicología económica y plantearemos preguntas evaluativas que pueden ayudar a identificar la presencia de los sesgos cognitivos en la vida de una persona. 

1. Sesgo de confirmación:

Este sesgo nos lleva a buscar, interpretar y recordar información que confirma nuestras creencias existentes. ¿Cómo afecta esto a tus decisiones financieras? ¿Qué estrategias puedes implementar para contrarrestar este sesgo?

Ejemplo: Un inversor que tiene una perspectiva optimista sobre una acción buscará activamente información que respalde sus creencias, ignorando señales negativas y tomando decisiones basadas en una visión sesgada.

¿Cómo ha afectado el sesgo de confirmación tus decisiones financieras pasadas?

2. Efecto de anclaje:

¿Te has preguntado por qué ciertos números tienden a influir en tus decisiones económicas? Descubre cómo el primer número que encuentras puede «anclar» tu percepción de un valor, afectando tu toma de decisiones financiera.

Ejemplo: Al fijar su expectativa de rendimiento futuro en un número específico, un inversor podría subestimar o ignorar información que sugiere un resultado diferente, afectando negativamente sus decisiones financieras.

¿Recuerdas una situación donde el efecto de anclaje influyó en tus elecciones económicas?

3. Aversión a la pérdida:

Las personas tienden a valorar más la pérdida que la ganancia equivalente. Exploraremos cómo este sesgo puede influir en tu resistencia al riesgo y afectar decisiones de inversión.

Ejemplo: Un individuo evita vender una acción que está en declive porque teme materializar una pérdida. Prefiere mantenerla con la esperanza de que se recupere, incluso cuando la evidencia sugiere lo contrario.

¿Cómo manejas la aversión a la pérdida al tomar decisiones financieras?

4. Falacia del jugador:

Este sesgo lleva a creer que eventos pasados afectan eventos futuros independientes. ¿Cómo puede este error lógico influir en tus decisiones financieras a largo plazo?

Ejemplo: Después de perder varias apuestas en el mercado de valores, un inversor cree erróneamente que sus probabilidades de ganar en la siguiente operación son mayores, lo que lleva a decisiones arriesgadas.

¿Has caído en la falacia del jugador al planificar inversiones?

5. Sesgo de disponibilidad:

Este sesgo nos lleva a basar nuestras decisiones en información fácilmente disponible en lugar de buscar datos más precisos. ¿Cómo afecta esto a tus inversiones y gastos diarios?

Ejemplo: Un individuo podría sobreestimar la probabilidad de que una inversión sea rentable debido a la reciente noticia positiva sobre la empresa, ignorando información más completa o crítica.

¿Recuerdas un momento en que el sesgo de disponibilidad afectó una decisión financiera?

6. Efecto dotación:

Las personas tienden a valorar más lo que poseen solo porque lo poseen. Explora cómo este sesgo puede influir en tu percepción del valor y cómo puedes contrarrestarlo.

Ejemplo: Una persona que hereda acciones de una empresa tiende a sobrevalorar esas acciones simplemente porque las posee, ignorando señales de mercado o informes financieros negativos.

¿Cómo ha influido el efecto dotación en tus elecciones de compra y venta?

7. Sesgo de optimismo:

¿Eres propenso a subestimar riesgos y sobreestimar beneficios futuros? El sesgo de optimismo puede afectar tus elecciones de inversión y planificación financiera.

Ejemplo: Una persona que invierte en un nuevo proyecto minimiza los riesgos y exagera las posibles recompensas, tomando decisiones basadas en una visión optimista que ignora la realidad.

¿Has experimentado el sesgo de optimismo en tu enfoque hacia inversiones a largo plazo?

8. Sesgo del presente:

Las recompensas instantáneas suelen ser más atractivas que las futuras. Descubre cómo este sesgo puede influir en decisiones como el ahorro para la jubilación.

Ejemplo: Un individuo prioriza satisfacer necesidades y deseos inmediatos en lugar de planificar para el futuro, afectando las decisiones de gasto e inversión a largo plazo.

¿Cómo el sesgo del presente ha impactado tu capacidad para ahorrar?

9. Sesgo de confirmación:

Este sesgo nos lleva a buscar, interpretar y recordar información que confirma nuestras creencias existentes. ¿Cómo impacta esto en la toma de decisiones financieras?

Ejemplo: Un inversor busca informes y análisis que respalden su opinión sobre una acción específica, evitando información que pueda desafiar esa creencia.

¿Has experimentado el sesgo de confirmación al seleccionar fuentes de información financiera?

10. Sesgo de recencia:

Damos más importancia a eventos recientes, a menudo pasando por alto patrones a largo plazo. Descubre cómo el sesgo de recencia puede afectar tu visión de los mercados financieros.

Ejemplo: Después de experimentar rendimientos positivos en un mercado alcista reciente, un inversor asume que esta tendencia continuará y toma decisiones basadas en el comportamiento pasado.

¿Cómo el sesgo de recencia ha afectado tu percepción de las inversiones a largo plazo?

11. Efecto manada:

¿Sigues las decisiones de inversión de la multitud sin cuestionar? El efecto manada puede influir en tus elecciones sin que te des cuenta.

Ejemplo: Durante un auge del mercado, muchas personas invierten en un sector específico solo porque otros lo están haciendo, sin considerar fundamentalmente la calidad de la inversión.

¿Te has encontrado siguiendo la manada en tus decisiones financieras?

Tabla resumen 

Sesgo CognitivoDefiniciónPreguntas Evaluativas
Sesgo de ConfirmaciónTendencia a buscar, interpretar y recordar información que confirma nuestras creencias preexistentes.1. ¿Busca principalmente información que respalda sus creencias actuales
2. ¿Cómo reacciona ante datos que contradicen sus opiniones?
Efecto de AnclajeTendencia a depender demasiado del primer dato que se recibe al tomar decisiones, incluso si es irrelevantemente bajo o incorrecto.1. ¿Recuerda cómo se formaron sus primeras impresiones sobre un tema?
2. ¿Cómo afecta el primer dato que recibe a sus decisiones?
Aversión a la PérdidaPreferencia por evitar pérdidas en lugar de obtener ganancias equivalentes.1. ¿Tiene tendencia a evitar pérdidas en lugar de buscar ganancias?
2. ¿Cómo afecta esto sus decisiones financieras?
Falacia del JugadorCreencia de que los resultados de eventos aleatorios se equilibrarán a corto plazo, a pesar de la evidencia estadística.1. ¿Cree que los resultados a corto plazo equilibrarán eventos aleatorios?2. ¿Cómo evalúa la probabilidad en situaciones de azar?
Sesgo de DisponibilidadTendencia a sobrevalorar la importancia de la información disponible en el momento.1. ¿Suele basar decisiones en información fácilmente disponible?
2. ¿Cómo valora la información menos accesible pero relevante?
Efecto DotaciónValorar más lo que ya poseemos solo porque lo poseemos.1. ¿Le da más valor a las cosas solo porque las posee?
2. ¿Cómo influye la propiedad en su percepción de valor?
Sesgo de OptimismoTendencia a subestimar riesgos y sobrevalorar eventos positivos.1. ¿Subestima riesgos en situaciones diversas?
2. ¿Cómo reacciona ante posibles eventos negativos?
Sesgo del PresenteDar más peso a recompensas inmediatas en lugar de futuras.1. ¿Prioriza recompensas inmediatas sobre beneficios a largo plazo?
2. ¿Cómo evalúa las consecuencias a largo plazo de sus decisiones actuales?
Sesgo de ConfirmaciónTendencia a buscar, interpretar y recordar información que confirma nuestras creencias preexistentes.1. ¿Busca principalmente información que respalda sus creencias actuales
2. ¿Cómo reacciona ante datos que contradicen sus opiniones?
Sesgo de RecenciaDar más importancia a eventos recientes al evaluar situaciones futuras.1. ¿Le afectan más las experiencias recientes al planificar el futuro
2. ¿Considera patrones a largo plazo en sus decisiones?
Efecto ManadaTendencia a seguir decisiones de la mayoría sin un análisis independiente.1. ¿Suele seguir decisiones mayoritarias sin análisis propio?
2. ¿Cómo se siente al discrepar con la opinión general?


Explorar estos sesgos cognitivos es el primer paso para tomar decisiones financieras más informadas. Continúa desafiando tus propias percepciones y busca constantemente maneras de mejorar tu inteligencia financiera.

La autenticidad en la autoevaluación y la implementación de estrategias prácticas pueden transformar tu enfoque hacia el dinero y mejorar tus resultados económicos. ¡Atrévete a desafiar tus propios sesgos y construir un futuro financiero más sólido!


Los Sesgos Cognitivos y la Psicología Económica: Prácticas para Decisiones Conscientes (Parte II)